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优词网产品策略分析

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文章发表人 2012-11-26     5,375人关注

任何一家企业的生产经营活动都是围绕产品进行的,优词网作为成长迅速的SEO企业,如何避免与强大竞争对手正面冲击而将产品及时、准确、有效地传送到消费者手中,就必须明确自己的目标市场,并针对目标市场的消费特征进行合理的产品定价,选择有利于企业发展的产品营销渠道。
  
  1、准确进行产品市场定位
  优词网现阶段提供的主要产品有SEO监控软件、SEO诊断分析报告、SEO站内优化方案、整站优化服务等。
  使用“SEO监控软件、SEO诊断分析报告、SEO站内优化方案”这三款产品的前提是必须对SEO技术有一定知识和实践基础,在对SEO有认识的基础上,才会对SEO软件、SEO报告、优化方案有需求。因此,优词网将这三款产品的目标消费者定位于——SEO从业者。这部分人群更需要利用SEO软件来监管自己的工作,并且也需要用SEO报告、优化方案等来提高自己的工作质量、工作效率。
  优词网“整站优化服务”目标消费者定位于——处于行业领先地位的具有较高品牌知名度的企业。赢得更多包括世界五百强、上市公司等客户的认可不仅有利于建立优词网良好的企业形象,让更多企业认识到优词网所具备的能力和资源,也能够利用这些优秀企业的口碑宣传,带来更多的后续用户。
  一旦确定目标市场,我们就可以集中力量针对该市场重点经营相关产品,充分研究、了解目标客户,不断完善产品、服务,创造自己的优势。只有比其他公司更好、更完善地满足用户的需求,才能为优词网带来长久的收益。
  
  2、对产品进行合理定价
  “SEO监控软件、SEO诊断分析报告、SEO站内优化方案”作为目前SEO行业市场的新型产品,可以说是史无前例的创新,一款全新产品该如何合理定价关系到产品能否卖出以及优词网能否获得快速发展。而“整站优化服务”作为SEO行业较为成熟的产品,优词网将以提供“健康、优质”的SEO服务为卖点。
  针对高端消费人群注重品质、中端消费人群更愿意尝新、低端消费人群关注实用的消费特点,“SEO监控软件、SEO诊断分析报告、SEO站内优化方案”这三款全新产品,我们选择覆盖中端消费人群的定价策略;而“整站优化服务”,我们选择覆盖高端消费人群的定价策略。
  
  3、选择恰当的营销渠道
  优词网SEO产品以创新、优质为主要特色,并以服务中、高端客户为主。
  “整站优化服务”定位的高端客户对产品的质量、性能要求较高,因而选择具有较高信誉度的代理商作为“整站优化服务”产品的主渠道,便于优词网扩大品牌知名度。同时辅以一定的短渠道策略,也有利于强化整体营销方案的到达率和执行率。

“SEO监控软件、SEO诊断分析报告、SEO站内优化方案”定位的中端客户虽然更容易接受新事物、愿意尝新,但是他们仍然需要对产品的性能、技术等有清晰的了解和认识,这就有必要对这部分客户进行一对一的详细阐释和理性说服,使这些SEO全新品获得客户的认同。因此,短渠道是优词网SEO创新型产品的选择。通过培训人员、技术人员、销售人员等的面对面讲解,将产品知识完整、清晰地传递给客户,发挥高效率、低成本的短渠道优势,步步为营,逐步赢得相应的市场。

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