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micheal

搜索带来了多少流量?

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文章发表人 2012-09-07     2,807人关注

首先做个比较:“搜索”VS“电视” http://www.seotcs.com

本人自己是一个学做广告媒体的人,在以前工作中有一样计算方法叫CPM成本(即千人成本),通俗的讲法是覆盖1000个人所要花费的费用。一种媒体的性价比优劣一般用千人成本的多少来衡量。电视是一种传统媒体,“搜索”是一种网络媒体。

我举个例子,我们时常会说中央电视台是最便宜的媒体,春节联欢晚会是最便宜的时段。为什么呢?因为他的CPM成本最低。CPM成本0.5(数据不准确,只高不低)元钱,也就是说1000个人看到你的信息所要花费0.5元钱。所以就认为它才是最便宜的一种媒体。

对于搜索营销,我的认识还是比较肤浅。如果拿“搜索”的CPM成本和“央视”CPM成本做比对,现在他俩绝对在是一个等量级上。但“搜索”本身的有它的优势,“搜索”营销也可叫做“搜索传播”是一种精准的营式,而且现在没有比“搜索”更加广范而精确的营销模式了。因为当某个人或某个企业搜索某个词的时候,他的行为动作所具备的必然条件是他对这种件产品是有需求或感兴趣的、或者属于这个行业里的人。所以必然促进消费,拉动购买。所以“搜索”是一个把人群细分再细分过滤再过滤的领域。是一个更为精确地到达的方式。搜索带来的不是量而是质。

央视可能给客户带来了几万万的知名度,而搜索可能给客户带来的是几万张订单。两者各有所专长。

“搜索”营销我知道的客户需求有两种模式,B to C 和B to B。这两种做法我个人认为也有所不同,也可以细分再细分分,甚至每个行业都不同。我以我的理解简单阐述一下:

B to C 这种模式,相对较为广泛,例如大众消费品,受众人群多而广。年轻、年长的、男性、女性等等!都需要。都可以搜索“吃、喝、玩、乐”!人人每天都有这样的需求,时下他们在消费的时候已经习惯了搜索一下、比较一小、研究一下。然后再购买。这部分人群广泛,带来的流量自然也就多。但B to C 也有相对较为精准的人群细分:例如“心里医生”,这部分人群就不是太广泛了。他们属于小众化的人群,这部分人群是往往在自己心里出现亚健康的时才会做的行为!是一种大众人群出现异状的小众行为。所以我们不能把大众人群和小众人群流量作比较划等号。

B to B相对于B to C 更为精准!人群相对更细分,例子也有分类如“招聘”面向所有企业。“直升机配件”面向的只针对生产直升机的企业。这里就不多举例解释了。大同小异,总之搜索量不能划等于号!

所以搜索带来的不仅仅是流量的数字,就像我们不能拿CPM成本来衡量搜索的成本一样。搜索更是一种精准的模式,是一种产生消费、能拉动消费的转化率!

看了别人博客的一句话最后加上“靠谱的SEO公司才有靠谱的人才”!

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