一堂时尚传媒集团演讲的学习 一个与SEO行业结合的思考

周六正好听时尚传媒集团张总的一个演讲，数字媒体领域的创业和投资感悟，学到了不少知识，跟大家一起分享，并且来谈谈对SEO行业我们公司的结合：

专注与“高低”理论

演讲开始，时尚传媒集团在谈他们成功最重要的因素就是专注，一个在时尚媒体专注的公司，虽然小和新，但是能够成功靠的就是小中的专注。这也延伸到创业对一个市场和商业模式的理解，就是把一个小的市场做大，比把一个大的市场做小更容易。这个意思是在一个小市场中做到极致再去做大市场，比在一个很大的市场中抢一个小的份额，来的更容易。比如一个规模100亿的市场中做到10%，比在一个规模1000亿的市场中租到1%更容易。

这个观点也是张总著名的“高低”理论，先占领高低，有高低的依托，很多低地就很容易抢夺。最知名的TMT行业的案例就是腾讯，有庞大的用户群是战略“高低”，不论在进军游戏或邮箱或移动等“低地”，都有先天的“高低”优势。因此在选择一个市场中的“低地”时，你要先看看如何规避“高低”中的竞争对手，同时自己如何占据某个领域的高低，从而有机会去抢别人的“低地”！

这个市场的理论来看SEO市场，SEO行业归属于搜索营销市场，从属于网络营销行业。网络营销市场是大市场，有1000亿的规模，搜索营销是中市场，有400亿规模，SEO就属于小市场，有80亿的规模。这么看在80亿的市场中做10%，比在网络营销市场做到0.8%更容易。这个时候SEO的相关领域，网建、SEM、微博营销等等，都可以先舍弃的。先占领SEO的“高低”，再去抢别人的“低地”就容易很多了！

品味决定产品成败

张总还有一个理念很正确，就是品味决定了定位，决定了产品的成败。一个产品的特性、界面、用户体验等等，决定了使用人群的层次，更是决定了你商业模式的定位和大小。细看成功企业的产品，没有粗糙的很差的用户体验的。最经典的例子是看看苹果的产品吧！

这对我们企业的要求，就是每一个文档、每一个邮件、SEOTcs上的每一个界面，都是要有品味的，有品味的产品才能吸引有品味的客户，有品位的客户才会是愿意掏钱的客户！

深入研究目标客户群

研究目标客户群应该是所有的企业和生意都会做的事情，但是何为“深入”，是有讲究的，是真的深入！比如今天问你企业的目前客户群是谁，我回答各个行业的Top10。那么说明我只是很初级的研究了目标客户群，因为这个定义太大了，大到这些客户的需求没有任何一个公司能够满足。你需要了解这个目标客户的细节特征，比如行业特征，哪些行业最需要SEO；比如产品特性，哪些产品是适合关键词排名，哪些适合整站优化的；比如SEO软件适合哪些客户，客户有SEO团队的需求是什么，客户有运营团队的需求是什么，客户什么团队都没有的需求是什么。

深入了解客户需求，不是人云亦云的产品，不是跟风市场产品走向，才有机会做出深入满足客户需要的产品和服务！

最后有一句话，为客户带来的价值可以数据化衡量的企业，会是一个好的做的长久的企业！



这是我整站优化中的博客，原文：http://www.zhengzhanseo.com/analyze/880.html