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文军SEO让你挑选SEO公司有秘诀!

时间:2011-11-13 16:55:38
很多客户在选择SEO公司时,容易看花眼。因为价格有高有低落差很大,而服务承诺,都是拍胸脯保证稳定排名,怎么挑呢?逻辑判断,选价格最低的,但很多客户就吃了这种亏,价格低服务质量自然无法保证,排名不上耽误市场机会不说,严重的导致网站被降权惩罚。那么,选价格高的?但价格高又不一定代表服务质量好,我就了解过这样的SEO公司,花大量预算投入到各种广告当中,羊毛出在羊身上,自然价格高。因此,挑选适合的SEO公司确实是个难题!

其实,只要客户在挑选之前认清出自己的需求,再有针对性的去了解各个SEO公司的服务方式,就会从容许多。我主要负责文军SEO的市场,因此谈了许多客户,在这个过程中,了解一些客户的需求,以及根据需求如何挑选合适的SEO公司。主要有分3类,大家可以对号入座。

A类 需求精干型——需求特点:1~5个关键词,要求尽量排名百度首页。

大多数A类客户以中小企业为主,因为产品线单一,所以,关键词比较集中,而且往往关键词的难度比较大。A类客户,建议选择以关键词优化见长为主的SEO公司。

关键词优化主要看重SEO资源的积累,特别是相关行业的,因此,在挑选的时候,可以询问是否有相关行业的成功案例,当然,最好不要是竞争对手的服务商,要不然大家都难办,只要行业相关就ok,比如都是工业制造类。

另外,关键词优化有一定的失败率,很难保证100%排名,这个要和SEO公司提前商量好商务机制,比如排名未达标有一定的补偿机制,不建议100%退款,毕竟SEO公司也投入了精力优化了网站细节,并增加了相关内容和链接,排不上去可能是因为算法调整和竞争对手的关系,而且要求退全款,很容易让一些具体操作的SEOer死马当活马医,毕竟和个人奖金挂钩,选择使用黑帽技术挺而走险,带来巨大的损失。

B类 需求丰满型——需求特点:30~500个关键词,要求大幅提升网站关键词排名。

我服务过的B类客户,最多的有500多个关键词,最少的也是30多关键词,以大型互联网公司、行业龙头、电子商务居多。此类客户优化关键词的目的很明确,就是要把搜索流量Max!

B类客户,建议选择以整站优化见长的SEO公司,比如上海文军信息。因为整站优化带来的流量的效果远远超过关键词优化,这个在上篇博客中通过具体案例进行过阐述,详见《整站优化与关键词优化的数据对比实验》。

整站优化,看重的是细节!因此,在和SEO公司交流的时候,可以询问关于网站的具体优化建议,比如架构、关键词、内容、链接、CMS系统等,正确的SEO建议都是趋同的,因此要问的越细越好,如果对方答非所问,或者直接拍胸脯说交给我就放心之类的话搪塞,基本也是不靠谱的。另外,整站优化可能会牵涉到网站改版,因此,需要配备一定的网站开发人员,这个也是需要考虑到的。

在商务上,整站优化不必去计较单个关键词的排名,因为如此要求,具体操作的Seoer可能会把网站大部分的权重导入到这个热门关键词中,从而牺牲其他许多关键词的排名机会,这也是和整站优化的理念所不符合的,在很多美国大片中,往往需要牺牲个别英雄拯救地球,来换回大多数人的生存,讲的就是这个道理。但是为了保证服务质量,你可以要求一定的概率,比如把关键词分为难,中,易三类,难词至少要有一定比例,比如20%,中词至少30%等,这个可以和SEO公司具体商量。

C类 需求特殊型——需求特点:不谈关键词,要求完成具体SEO工作。

这类客户属于比较懂SEO的,一般都是大型网站的负责人,他们可能不在乎流量,但在乎的是转化率。选择SEO公司的目的,是为了完成其整个SEO战略中的一个执行环节,比如关键词的拓展、链接的建设、内容的撰写等,因此,C类客户建议选择执行力较强的SEO公司,不必在乎是做关键词优化,还是整站优化,在乎的是执行力,是否能在规定的时间完成规定的量。

一般来说,SEO公司的人员配备比例——市场:Seoer:技术=1:3:2。如果市场过多,势必会造成业务繁忙,最终公司会降低服务质量,满足一些基础的SEO需求的客户,比如A类。所以,C类客户建议去SEO公司考察人员配比,优化人员是否能够专心完成特殊需求的执行。当然,在商务上,不建议压低价格,因为定制的肯定是贵的,第1辆奇瑞QQ价值1000万,虽然第1000辆的时候,只值3万,讲的就是这个道理。

以上,是我做SEO Sales两年多遇到的各种客户类型,你属于哪类呢?你是否有其他更好的见解呢?欢迎发表评论多多交流!
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