文军SEO公司市场定位策略分析

现今的市场竞争日益激烈并趋于白热化，为了抢占市场份额，攻下这块主攻阵地，企业间的竞争已不再是短期时效的竞争，而更为注重的是长稳效益。文军信息要想在SEO市场份额中占有一席之地，并为之做大需要更清晰的市场定位策略分析。

要想清楚的知道自己的定位，就要分析现有的SEO行业市场，纵观目前SEO行业的分类，可大致分为以下几类（图表-1）：1、SEO咨询服务类；2、关键词优化分析类；3、SEO软件工具类；4、SEO培训类；5、网页优化类；6、行业搜索引擎优化类。虽然2和5都可以包含到1里面，但现今市场上还是有很多只单独需求关键词优化和网页优化的，毕竟关键词的分析、选择、优化是重中之重，而网页优化则大部分是由于网页设计师从网站美观角度来设计，程序开发员则以网站功能角度为出发点。而行业搜索引擎优化则是近几年才开始吸引到市场的注意，尚未发展出一定的规模。

文军信息目前的服务方向定位是：SEO咨询服务类+SEO软件工具类。接下来就进行现有数据的统计，以本年初至今的项目签订数为例。在3个月里所签订的52个项目客户中，根据田总给予的市场划分策略的指导，简单进行如下分析：

一、传统企业：以制造加工为主，占总额的21%，该类型的客户属于行业TOP10，一般进行多渠道的推广投入，为了保持自身在行业的领先地位和市场占有率，每年都会花预定的成本寻求SEO公司为其优化稳定排名。

二、成长型企业：此类企业成立的时间不是很长，可以概括为成长型企业。该类企业注重的是产品服务的高性价比，此类客户精准的成本控制要求物超所值，往往在寻求SEO公司时会进行货比三家，再三比对之后再选择最适合的SEO方案。此类客户占比重最大，约为70%，是我们重点发展的市场方向。

三、电商：占项目总额的6%，电商类企业注重的是品牌，要求高转化率，因其本身就是互联网行业，再加上实力雄厚、资金充足，此类客户愿意投入高成本进行SEO推广，更注重的是SEO公司的品牌，属于精准客户型，会在自己所属的互联网圈子里通过参加的大会会议或是朋友口碑获得SEO企业信息，打的是印象分，不会过多花时间与成本进行SEO的货比三家。

四、广告公司：此类客户属于间接联系的中间商类型，占总额4%。主要是帮自己的客户寻找SEO公司，要求的是效果，注重的是品牌效应，要求在规定时间里必须要达成预期目标。（图表-2）

由此不难看出，第一类是多方位的推广，抢占市场份额，以保持高销售额，此类客户往往有连锁效应，如果把排名第一的做好了，那么排名第二和第三的也会紧跟着寻求SEO优化公司，开拓这一领域。

第二类客户是市场中的大众力量，根据以往的项目数据显示，此类客户的比例一直都处于领先地位，此类客户的预算有限，成交金额平均为1.5W-2W之间。

第三、四类注重的是品牌，要求高转化率、高成效率，愿意投入资金以达到更好的目标效果。要想如何多开拓电商和广告类客户就需要我们不断的发展自身，做好文军SEO的品牌，打响知名度，同时多参加一下行业大会或是比赛类，不但可以强壮自己，还可以多接触互联网业界的各类企业。文军信息在今年3月份就成功的进阶黑马大赛50强，这是一个很好的契机，参加此类活动不但可以借鉴企业的生存法则，还能考鉴自己一年的整体实力水平。

综合上述现有的SEO行业分析和文军信息的综合分析，希望能有助于分析出我司自身发展方向并结合市场分析进一步的细化市场定位策略，为文军这艘航海舰提供更稳妥的航道图示。