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起点创业营活动总结-尤丹谈如何一分钟搞定VC

时间:2012-03-09 11:53:12
这是参加起点创业营的第三次分享活动了,也是做笔记做的最多的一次。前两次分别是凌代鸿从创业者的角度讲创业的几道坎和叶锋老师从投资者的角度讲创业投资的四好标准。这一次是起点创业营的投资总监尤丹女士从前期VC的角度来分析VC的历史、特点以及如何打动VC

 

分享:俗话说男怕入错行,VC的投资也同样如此。很多人都说投资看人,其实是已经看好了行业之后才说的,对于VC来说,行业的重要性远远大于人和idea。这也是为啥电子商务、团购出来的时候,VC一窝蜂的挤上去。

点评:SEO行业是个不错的生意,通过排名,可以给客户带来非常高的ROI(投资回报率),价值可以不断提升,并且具有可持续性。但是如果是基于人力的商业模式,不具有可投资性,因此必须找到一种新的商业模式,能够提高单位产出,并且具有良好的scable(可扩展性)。

 

分享:VC会把25%的时间花在前期,而把75%的时间花在后期的投后管理上。因此,好的VC给的不只是钱。当然,前期的调研也是非常的细致,从项目池、投资经理、合伙人、IC到尽调、Term sheetClose,最终拿到钱的成功率低于1%

 

分享:早期VC的投资理念:

1、巨大的市场、高增长;

2、真正的生意(不是靠赚投资者的钱来盈利);

3、高利润率;

4、市场领先者(行业第一的估值往往大于其他所有竞争对手的估值总和);

5、市场领头羊的增长驱动力;

6、获得公司的可观股份(10-20%);

7、有耐心,完善的投后管理,包括:招聘、营销、商务拓展、后续融资、退出等;

8、估值,Value=Problem*Solution*Etrepreneutial

早期VC回避的四个方面:

1、niche market(这个不是绝对,首先这个定义不绝对,多大的市场才算小行业?;其次,小市场也有可能变为大机遇,尤其在TMT行业,垂直行业的机会非常大。)

2、低毛利率的行业;

3、太长的发展周期、复杂的技术和产品风险;

4、公开市场退出的市盈率低。

 

最后分享什么是VC眼中的好的项目?

1、长期的决心,创始团队拥有1%的热情和99%的汗水。点评:创业三年来,文军信息的创始人团队基本上都保持了每周6×12个小时的工作时间,对SEO投入了最大的热情和全部的精力。

2、高成长市场,拥有吸引人的产品和服务。点评:百度和Google的市值已经证明了搜索引擎的价值,而SEO因为其高性价比也获得了非常大的市场关注度。

3、产生“critical mass”。

4、专注执行

I、建立体系和工具去追踪计划。点评:文军信息已经建立了一整套的体系去规范SEO的执行和实施。同时,SEOTcs可以有效追踪优化效果,为营销提供全面的数据支持。

II、团队目标一致。点评:“打造SEO第一品牌”是我们一致的目标。

III、速度。点评:文军信息无论是用户数还是销售额都是每年3倍的增长。

5、可控情况下扩张。

 

最后关于如何一分钟打动VC,尤丹老师介绍有版权问题,这里就不分享了,多多参加起点创业营活动,就有机会学习到啦!
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