文军信息头脑风暴会议

当一群人围绕一个特定的兴趣领域产生新观点的时候，这种情境就叫做头脑风暴。由于会议使用了没有拘束的规则，人们就能够更自由地思考，进入思想的新区域，从而产生很多的新观点和问题解决方法。

 

在上周末，公司组织了一次头脑风暴的会议。因为在平时的人事谈话中，很多同事都表达了希望能够有更多的渠道获得行业最新信息或产业最新进展等方面的知识。公司对此非常重视，先是通过SEOTcs博客建立了分享机制，让每一位同事都能够有机会把自己工作中的经验和其他同事分享，也让每一个人都有机会得到其他人的经验分享。现在，为了能够让大家更深入的探讨和交换意见，公司计划利用头脑风暴的方式来让我们的交流更加的通畅、让我们的分享更加的彻底。

 

本次的头脑风暴是第一期，主要讨论的行业是SEO行业。议题是：在SEO兴起之时，SEO公司的前期策略是做中小客户做量，还是做大客户保证高利润率。由于是头脑风暴，这里就不为大家切题，希望大家能够针对自己的日常工作经验，结合个人对SEO行业的了解，头脑激荡，选择自己的观点，在头脑风暴中展示自己的想法。在本次的活动中，大家都畅所欲言，碰撞出更多的火花。下面请看，总结的一些论点：

 
大客户对seo的需求

虽然说大客户不只是专注于网络营销一个渠道，但是网络是一个不容忽视的渠道，同时也不可能容忍小客户在网络渠道上超越大客户。

Seo公司服务大客户的优势：
1、利润高，一个企业80%的利润来自20%的客户，即大客户。seo企业不是公益性事业，需要将盈利放在第一位；
2、容易形成专注某几个领域的专业分工，提升企业的知名度；
3、服务大客户之后，小客户会跟风来要求seo公司服务，有口碑效应；
4、不久的将来，seo公司或将面临洗牌，榜上大客户能够在洗牌中获得更多求生的砝码。

劣势
1、在中国更多的是关系型的服务，即没有关系很难服务大客户；
2、服务大客户之后的专业团队会具有局限性，不能广泛服务于其他类型的客户；
3、需要企业拥有一定的先天基础或者资本。

小客户对seo公司的需求

没有太多的成本用在营销，选择seo是一种省钱的有效手段，SEO公司重点放在小客户契合共赢的发展方向。

服务小客户的优势：
1、量的优势，中国中小企业占据很大的比例；
2、可以涉猎多个行业，能够获得更多的生存机会；
3、针对没有太多资本的企业，可以从小客户做起，慢慢积累。

劣势：
1、小客户没有利润的太多保障；
2、小客户适合企业发展前期定位，如果不能把握时机转型容易小打小闹，不能有很大的发展。
3、做太多的小客户不容易被大客户相中
4、小客户在seo方面的需求有限，不能促使seo公司转换理念，将seo与销售有效结合。