SEO发展方向讨论

周六在公司组织了一场头脑风暴，议题就是SEO公司的前期是适合做中小型客户为主还是大客户为主，没有哪个观点对与错，只是开拓下大家的思维，在此我记录和分享下几个不错的观点。

起步SEO公司做大客户的好处：

1、单子的金额比较大，利润率也比较高，会让企业容易盈利

2、蓝色光标作为网络公关行业上市公司，就是靠做大客户，一个联想一年费用就几千万

3、做大客户容易获得品牌效应，因为这些大客户往往都是行业内的意见领袖

4、做好大客户会让公司获得良好的口碑，利于营销

当然起步做大客户也有劣势：

1、做大客户利润高，风险相应也会很大

2、大客户的需求都是定制化的，需要单独的资源，技术，人才储备

3、大客户的决策流程慢，要求高，资金流动性差

4、做好一个大客户的经验和储备不一定做得好下一个大客户，有时的储备是浪费的

起步SEO公司做中小客户的好处：

1、市场上中小客户最多，上海中小企业客户40万，占所有企业的99%

2、中小企业服务很容易标准化和流程化，需求固定统一

3、对于SEO的目的网络营销这个本质来说，中小企业更需要这个性价比高的网络营销渠道，是一个必需品，对有些行业来说就是生死存亡的方式

4、对于SEO行业的本质来说，每个客户的SEO渠道效果有最大值，需要数量大才有机会做上市，因此规模化是做强的必要，中小客户容易做成规模

做中小客户也是有劣势的：

1、中小客户的费用是固定和节俭的，容易被打价格战，利润率不高

2、做中小中客户的品牌效应没有大客户明显

其实从我个人的角度看，去掉最高值，去掉最低值，做最好的中间部分。看看KFC，比盖浇饭，拉面贵，比粤菜西餐便宜，服务学生和白领，容易规模化。顺丰快递，起步价12元，高于5000单价的不做，现在是民营快递行业最赚钱的企业。

SEO公司方向也没有对和错，只有做了才知道，每个公司有每个公司的基因，做最适合自己的才是最好的，同时坚持和良好的执行力才有机会做强做大！



转自我的整站优化博客（http://www.zhengzhanseo.com/analyze/797.html）